鄉(xiāng)村振興關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)振興，產(chǎn)銷對接作為產(chǎn)業(yè)振興的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。多年來，河北新發(fā)地一直把推進高效的產(chǎn)銷對接作為推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵舉措，堅持市場導(dǎo)向，拓展渠道，創(chuàng)新方式，建立長效機制，促進產(chǎn)業(yè)持續(xù)增效、農(nóng)民持續(xù)增收。
隨著脫貧攻堅轉(zhuǎn)入鄉(xiāng)村振興，河北新發(fā)地也由參與“萬企幫萬村”行動升級成為“萬企興萬村”行動，變的是名字與方向，不變的是河北新發(fā)地作為民生企業(yè)對社會的擔當與責任。
每天早上六點，在河北新發(fā)地農(nóng)副產(chǎn)品物流園內(nèi)的土豆交易專區(qū)，商戶郭明旭就開始忙著出貨。記者看到，郭明旭一邊指揮伙計裝車，一邊根據(jù)手機上的客戶預(yù)訂單，安排基地發(fā)貨，來自承德圍場縣新地鄉(xiāng)新地村的土豆正在通過河北新發(fā)地陸續(xù)上市、中轉(zhuǎn)，最終進入老百姓的餐桌。
依托一級批發(fā)市場規(guī)模優(yōu)勢，助力土豆銷售和農(nóng)民增收
作為大中轉(zhuǎn)、大集散中心，河北新發(fā)地市場貨品全、貨量足、交通便利，吸引了大批全國各地的采購商來此采購。整個交易區(qū)繁華熱鬧，裝載著各種果蔬的物流車整齊排列，園區(qū)里到處是不停搬卸、調(diào)運的工作人員。在這個車水馬龍的園區(qū)里，各種果蔬都取得了很好的銷售業(yè)績，土豆就是其中一個。
據(jù)了解，河北新發(fā)地的101—108土豆專區(qū)是商戶郭明旭設(shè)立的唯一銷售點。郭明旭父子做土豆生意已經(jīng)十幾年了，之前在北京做批發(fā)，2020年5月份轉(zhuǎn)戰(zhàn)河北新發(fā)地。談到近一年來的銷售變化，郭明旭感受頗深，“來到河北新發(fā)地市場后，我們的客戶增加了，客戶范圍也廣了，客戶遍布全國各地。與其他市場相比，河北新發(fā)地走的量特別大。高峰時期，一天能賣出50噸的貨。”據(jù)介紹，郭明旭家的基地在河北省承德市圍場縣新地鄉(xiāng)新地村，當?shù)丶壹覒魬舴N植土豆，郭家的親戚朋友也都從事土豆生意。
郭明旭主要負責市場銷售，父親郭學(xué)平主要負責基地貨源，他們在圍場縣有500畝的種植基地，除了自己種植，他們還是當?shù)財?shù)一數(shù)二的土豆收購大戶，新地村70%左右的土豆都是通過郭家的大貨車，在河北新發(fā)地中轉(zhuǎn)、銷售到全國各地。
銷量上去了，土豆不僅賣出去了，還賣了個好價錢，基地增收了，當?shù)乩习傩諅円捕加辛撕芎玫氖找妗?jù)郭學(xué)平介紹，土豆從種植、生長、存儲到銷售，各個環(huán)節(jié)都需要大量的勞動力。他們從只有100畝地，每年雇用100余人次，到現(xiàn)在500畝地，每年用工達500余人次，忙的時候，正值壯年的棒勞力，每天能開500元，婦女和老人，每天也能賺200—300元。
強化市場引領(lǐng)作用，帶動產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展
銷售端直接影響著生產(chǎn)端，甚至倒逼生產(chǎn)端不斷升級。穿過曲折的鄉(xiāng)間小路，記者跟隨郭學(xué)平來到了郭家位于新地村的土豆保鮮庫，實地走訪了土豆的存儲基地。據(jù)郭學(xué)平介紹，一個土豆保鮮庫大概能存儲8000噸左右的土豆，他們有3個保鮮庫，總存儲量可達2.5萬噸。
在基地，記者觀摩了土豆的窖藏室和包裝清洗車間。據(jù)了解，雖然只在河北新發(fā)地發(fā)展了一年，郭氏父子的土豆生意實現(xiàn)了快速發(fā)展，客戶翻了一番，客戶預(yù)訂單也大幅度增長。接下來，他們準備擴大種植基地，形成規(guī)模化、標準化和現(xiàn)代化的種植和經(jīng)營。
“除了規(guī)模擴大，產(chǎn)量提升，我們的品種也由單一的品種，轉(zhuǎn)型為多元化種植模式。我們會根據(jù)市場的反饋，調(diào)整基地種植品種。市場比較受歡迎的希森6號、V7和大豐10等暢銷品種，我們會加大種植和采購，確保市場貨源充足。”郭學(xué)平認為，市場是不斷變化的，為了滿足高端市場需求，土豆基地一直在進行規(guī)模化、自動化和品牌化轉(zhuǎn)型。
圍場滿族蒙古族自治縣地處內(nèi)蒙古高原和冀北山地的過渡帶，為陰山山脈、大興安嶺山脈的尾部與燕山山脈的結(jié)合部，壩上、壩下不同區(qū)域氣候條件很不一致，小氣候差異很大，適宜種植土豆。2009年11月，原國家質(zhì)檢總局批準對“圍場馬鈴薯”實施地理標志產(chǎn)品保護。圍場土豆，個大，口感面、甜，市場認知度較高。
河北新發(fā)地總裁魏樹儉表示，產(chǎn)品銷售始終要以市場為導(dǎo)向，種植、采摘、包裝等均可以影響產(chǎn)品銷售，市場可以組織商戶到產(chǎn)地進行對接指導(dǎo)。此外市場還可以通過開辟銷售專區(qū)、聯(lián)系農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人代銷等方式，多維度推動，增加去貨量，同時幫助產(chǎn)品進行品牌孵化，增加附加值。
近年來，河北新發(fā)地在推進自身產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的同時，依托集聚規(guī)模優(yōu)勢，積極探索、大膽創(chuàng)新，多措并舉，拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，帶動產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展，先后被評為全國公益性示范市場、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部定點市場、河北省“千企幫千村”精準扶貧行動公益扶貧獎、保定市“百企幫百村”精準扶貧行動突出貢獻獎等榮譽稱號。未來，河北新發(fā)地將繼續(xù)積極探索，強化市場引領(lǐng)作用，響應(yīng)“萬企興萬村”行動，力爭把農(nóng)業(yè)增值收益更多留在農(nóng)村、留給農(nóng)民。
