在數(shù)字時(shí)代與鄉(xiāng)村振興深度融合的背景下，如何系統(tǒng)、可持續(xù)地將優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng)，成為一項(xiàng)關(guān)鍵議題。9月9日，一場(chǎng)在“世界柚鄉(xiāng)”福建平和縣舉辦的直播給出了回答。
由中央廣播電視總臺(tái)央廣網(wǎng)與首衡集團(tuán)聯(lián)合主辦的《央廣原鄉(xiāng)行·首衡印記》原產(chǎn)地直播，首站聚焦平和琯溪蜜柚。這是一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的深度挖掘與傳播活動(dòng)，在央廣網(wǎng)實(shí)現(xiàn) 1.4億+瀏覽量，視頻直播全網(wǎng)總觸達(dá)量突破 500 萬(wàn)人次，預(yù)計(jì)促成產(chǎn)銷合作10萬(wàn)噸。
這份亮眼數(shù)據(jù)的背后，是“央媒傳播+渠道賦能+產(chǎn)地共建”這一鄉(xiāng)村振興新范式的成功落地。這場(chǎng)直播的完美收官，預(yù)示著后續(xù)一系列的產(chǎn)銷對(duì)接行動(dòng)將以此為錨點(diǎn)，推動(dòng)更多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)走向全國(guó)。
農(nóng)產(chǎn)品上行長(zhǎng)期受制于信息不對(duì)稱、渠道不暢和品牌力不足等問(wèn)題。傳統(tǒng)直播往往只能短期刺激銷量，難以形成長(zhǎng)效機(jī)制。“平和模式”的突破，在于開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)三方協(xié)同、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的全新模式。
央廣網(wǎng)作為國(guó)家級(jí)媒體，不僅帶來(lái)巨大流量，更通過(guò)深度探訪和多角度敘事，為平和蜜柚進(jìn)行了一次系統(tǒng)性的價(jià)值梳理與品牌背書(shū)。從品種歷史、綠色標(biāo)準(zhǔn)到品控體系，央媒的權(quán)威報(bào)道塑造了“中國(guó)柚都”可信形象。
首衡集團(tuán)作為農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，主動(dòng)深入產(chǎn)地，將渠道能力、品控標(biāo)準(zhǔn)和訂單機(jī)制前置到原產(chǎn)地。通過(guò)建立“原產(chǎn)地直采-訂單農(nóng)業(yè)-分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)-全鏈品控”體系，首衡將看不見(jiàn)、摸不著的品質(zhì)，轉(zhuǎn)化為了可度量、可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，從源頭上保證了“好果子”的穩(wěn)定供給。這不僅是對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)，更是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的深度賦能
平和縣委、縣政府與產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)的通力協(xié)作，確保了活動(dòng)的順利落地。當(dāng)?shù)卣母叨日J(rèn)可和支持，以及種植戶們的積極參與，為這一創(chuàng)新模式提供了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三方力量的同頻共振，形成了一個(gè)從品牌傳播、渠道對(duì)接到落地執(zhí)行的完美閉環(huán)，描繪了一幅產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的新藍(lán)圖。
本次直播超越了傳統(tǒng)“低價(jià)促銷”邏輯，通過(guò)沉浸式原產(chǎn)地體驗(yàn)，完成從“賣一顆柚子”到“愛(ài)上一個(gè)品牌”的價(jià)值躍遷。
直播深入種植基地，當(dāng)消費(fèi)者親眼看到果農(nóng)的辛勤勞作，了解到神秘的小黑管滴灌技術(shù)，懂得了柚子為什么要套袋，他們購(gòu)買的不再是一顆蜜柚，而是一份承載著匠心、科技與信賴的“作品”。
首衡集團(tuán)以市場(chǎng)信譽(yù)作為品質(zhì)保障，首衡農(nóng)副集團(tuán)副總裁楊建飛在直播中強(qiáng)調(diào)，選擇平和蜜柚正是基于其品質(zhì)穩(wěn)定和品牌信譽(yù)。這種“渠道商+原產(chǎn)地”雙重背書(shū)，極大提升區(qū)域公用品牌價(jià)值，形成“首衡優(yōu)選，品質(zhì)可靠”的消費(fèi)心智。
真正的產(chǎn)業(yè)賦能是雙向的。首衡集團(tuán)依托全國(guó)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)產(chǎn)銷兩端的精準(zhǔn)對(duì)接與持續(xù)合作。
對(duì)于產(chǎn)地端，這是授人以漁式的造血。通過(guò)首衡的市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)與消費(fèi)趨勢(shì)，農(nóng)戶得以精準(zhǔn)種植規(guī)模、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，顯著緩解“豐產(chǎn)不豐收”困境。據(jù)厝丘村黨支部書(shū)記蔡偉河介紹，渠道反饋幫助農(nóng)戶更清晰地把握市場(chǎng)需求，推動(dòng)農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化。
對(duì)于市場(chǎng)端，這是固本培元式的優(yōu)化。首衡通過(guò)組織商戶深入原產(chǎn)地，讓他們親眼看到、親手摸到優(yōu)質(zhì)的蜜柚，建立了最直接的信任。這種“以質(zhì)論價(jià)”的良性合作機(jī)制，不僅讓商戶實(shí)現(xiàn)了“穩(wěn)貨源、優(yōu)結(jié)構(gòu)、降成本”，也凈化了市場(chǎng)生態(tài)，最終讓消費(fèi)者能夠以更合理的價(jià)格享受到更高品質(zhì)的產(chǎn)品。
這一模式不僅為平和蜜柚打開(kāi)新銷路，更探索出了一條媒體、企業(yè)、產(chǎn)地三方共建的可復(fù)制路徑，為鄉(xiāng)村振興提供了新藍(lán)圖。
如果說(shuō)首衡的物流網(wǎng)絡(luò)是物理的“高速公路”，那么這場(chǎng)直播就是一座跨越山海、鏈接城鄉(xiāng)的云端橋梁。它以數(shù)字為媒介，高效地彌合了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的信息鴻溝，重建了現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中日益稀缺的信任。
超過(guò)500萬(wàn)的總觸達(dá)人次，意味著平和蜜柚的故事在短短數(shù)小時(shí)內(nèi)，抵達(dá)了數(shù)百萬(wàn)個(gè)家庭的屏幕。這背后，是新媒體傳播的巨大穿透力。當(dāng)網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)打出“這樣的推廣讓果農(nóng)多收入”時(shí)，一條由情感、責(zé)任和共鳴構(gòu)成的無(wú)形紐帶已然建立。
這座數(shù)字橋梁不僅傳遞信息，更傳遞信心。對(duì)于種植戶李亞信來(lái)說(shuō)，過(guò)去只是“悶頭種蜜柚，銷路啥的心里沒(méi)底”，而直播后，“好多人聯(lián)系我，問(wèn)蜜柚的情況”，讓他感覺(jué)種的不光是柚子，更是“能讓日子越來(lái)越好的希望”。這種來(lái)自遠(yuǎn)方市場(chǎng)的直接肯定，是對(duì)辛勤勞動(dòng)者最寶貴的精神激勵(lì)，其價(jià)值甚至超越了訂單本身。
商業(yè)的偉大，不在于獨(dú)善其身，而在于兼濟(jì)天下。多年來(lái)，首衡集團(tuán)作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者，以市場(chǎng)之力，書(shū)寫(xiě)“為耕者謀利，為食者造福”的時(shí)代答卷，深刻詮釋了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任與民生溫度。
這種擔(dān)當(dāng)，并非一時(shí)興起，而是長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持。首衡集團(tuán)長(zhǎng)期對(duì)接2000多個(gè)縣，帶動(dòng)超310萬(wàn)農(nóng)戶融入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)流通體系。實(shí)踐證明，首衡的鄉(xiāng)村振興實(shí)踐已從單點(diǎn)突破走向體系化推進(jìn)。
在本次活動(dòng)中，首衡將企業(yè)發(fā)展與國(guó)家戰(zhàn)略緊密結(jié)合，堅(jiān)持以市場(chǎng)之力反哺產(chǎn)區(qū)，以渠道優(yōu)勢(shì)賦能農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。我們追求的，不是一次性的利潤(rùn)最大化，而是與產(chǎn)區(qū)、商戶、消費(fèi)者共同成長(zhǎng)的可持續(xù)生態(tài)。
平和蜜柚的故事，只是序章。《央廣原鄉(xiāng)行·首衡印記》的首站告捷，不僅為平和蜜柚“出閩”注入了強(qiáng)勁動(dòng)力，更為中國(guó)廣大特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)提供了一個(gè)極具價(jià)值的參照系。它有力地證明，當(dāng)權(quán)威媒體的傳播力、龍頭企業(yè)的市場(chǎng)力與地方政府的組織力形成合力，鄉(xiāng)村振興便擁有了最堅(jiān)實(shí)的引擎。
我們相信，隨著這一系列活動(dòng)的持續(xù)推進(jìn)，將會(huì)有更多像平和蜜柚一樣的寶藏產(chǎn)區(qū)被發(fā)掘，將會(huì)有更多勤勞的農(nóng)戶因融入現(xiàn)代流通體系而增收致富。這幅始于金秋平和的壯麗畫(huà)卷，正在徐徐展開(kāi)，它描繪的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)興旺、生活富裕、山河壯美的中國(guó)。
