“沒有首衡，就沒有我的今天。”王勝強(qiáng)——果農(nóng)鮮商貿(mào)負(fù)責(zé)人、一位在蘋果批發(fā)領(lǐng)域深耕三十余年的老商戶道出了無數(shù)遷入首衡商戶的心聲。2020年，王勝強(qiáng)毅然離開北京遷至高碑店首衡市場，并帶動(dòng)北京80%的蘋果一級(jí)批發(fā)商戶集體“南遷”，重塑了京津冀蘋果流通的版圖。如今，他日均發(fā)貨100至150噸，車位從10個(gè)擴(kuò)至27個(gè)，業(yè)務(wù)輻射東三省、內(nèi)蒙古及京津冀地區(qū)。
“這不僅是做生意，更像是回家。”作為高碑店本地人，王勝強(qiáng)的遷徙不只是一次震動(dòng)行業(yè)的商業(yè)轉(zhuǎn)移，更是一次帶領(lǐng)百商歸鄉(xiāng)的征程。
歸 來
引領(lǐng)行業(yè)遷徙，重塑批發(fā)格局
2020年，北京持續(xù)加強(qiáng)交通限制，車輛進(jìn)入五環(huán)、六環(huán)頻繁罰款，經(jīng)營成本上升，大批果商陷入困境。王勝強(qiáng)敏銳察覺到，高碑店首衡市場正在成為新興的流通樞紐。他帶著十幾輛裝滿蘋果的貨車，率先來到首衡試水。
“那次試賣，十多輛車的貨一天就賣完了。”他回憶說，“我們是一手貨源，一箱便宜十多塊錢，大家搶著要。”原本抱著試一試的心態(tài)，沒想到第一仗就打得漂亮，價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓貨物被一搶而空，也讓他看到了首衡的潛力。
那一役成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)。短短一個(gè)月內(nèi)，他帶動(dòng)80%的北京蘋果商戶陸續(xù)遷入首衡，北京許多批發(fā)商反而轉(zhuǎn)向首衡調(diào)貨。“過去是高碑店去北京批貨，如今是北京從首衡進(jìn)貨”，這一轉(zhuǎn)變徹底重構(gòu)了區(qū)域蘋果供應(yīng)體系。
布 局
一手貨源造就批發(fā)“引力場”
走進(jìn)王勝強(qiáng)的倉儲(chǔ)區(qū)，貨車往來、叉車穿梭，一派繁忙景象。如今，他日均發(fā)貨保持在10-15車，約150噸。王勝強(qiáng)的蘋果來自遼寧、陜西、甘肅、山西等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，通過“產(chǎn)地直采直銷”模式進(jìn)入首衡。“我們直接跟果園對(duì)接，沒有中間環(huán)節(jié)，價(jià)格能低一成多。老百姓能吃到便宜好蘋果，客戶也更愿意長期合作。”
依托首衡完善的冷鏈體系與交通樞紐優(yōu)勢(shì)，王勝強(qiáng)的生意覆蓋京津冀、東三省乃至內(nèi)蒙古地區(qū)，穩(wěn)定而高效的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)讓“果農(nóng)鮮”成為行業(yè)標(biāo)桿。在他看來，首衡強(qiáng)大的承載力，讓商戶的規(guī)模化經(jīng)營成為可能。
歸 屬
從“北漂”到“守家”的轉(zhuǎn)身
作為土生土長的高碑店人，王勝強(qiáng)常說：“在北京干得再好，那也不是家。”回到首衡，不僅是商業(yè)決策，更是情感回歸，他找回了“當(dāng)家作主”的踏實(shí)感。
更令他感到欣慰的是，許多跟他一同遷來的商戶也在高碑店安家落戶。市場考慮周到，幫大家解決了住房、孩子入學(xué)等大事。王勝強(qiáng)笑著說，“大家都把這當(dāng)家。”他喜歡用“守家”形容自己在首衡的狀態(tài)。“這兒的商戶都講誠信，市場也有人情味，有事有人幫。”這種“家”的氛圍，讓他更堅(jiān)定了扎根首衡的信念。
王勝強(qiáng)說：“回到高碑店，才感覺到人與人之間的熱情與真誠，才有真正的踏實(shí)感。”從“北漂”到“主人”的身份轉(zhuǎn)變，正是首衡賦予商戶的最寶貴財(cái)富。
賦 能
金融、管理與信任的三重支撐
王勝強(qiáng)坦言，首衡不僅提供交易場所，更在關(guān)鍵時(shí)刻“出手相助”。“這里沒有保安，只有管理員。有事一個(gè)電話，他們馬上到——車進(jìn)不來、燈不亮、衛(wèi)生問題，立馬解決。”這種人性化的服務(wù)，讓商戶感受到前所未有的尊重與支持。
行業(yè)協(xié)會(huì)更是解決了經(jīng)營中的實(shí)際難題。“遇到欠賬問題，協(xié)會(huì)都非常關(guān)注，幫忙要賬。光這一年就要回了幾百萬。”他說，“這在別的市場想都不敢想。”這種實(shí)實(shí)在在的支持，讓商戶的資金流動(dòng)得到了莫大的保障，大家能夠一門心思撲在經(jīng)營上。
穩(wěn)住當(dāng)下，才能預(yù)見未來
去年，王勝強(qiáng)申請(qǐng)了480萬元經(jīng)營貸，用于擴(kuò)大倉儲(chǔ)和貨源儲(chǔ)備。“往年我從不貸款，但首衡和多家銀行合作提供融資支持，讓我有信心逆勢(shì)投資。”
面對(duì)今年蘋果市場價(jià)格高、風(fēng)險(xiǎn)大的情況，他憑借三十年的經(jīng)驗(yàn)提前布局“產(chǎn)地倉儲(chǔ)，自主銷售”有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。“我看準(zhǔn)機(jī)會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，也準(zhǔn)備幫扶一批誠信經(jīng)營但缺資金的年輕商戶。”
在他看來，首衡市場不僅提供場地，更構(gòu)建了金融、法務(wù)、管理三位一體的保障，真正為商戶織就了一張穩(wěn)健發(fā)展的“安全網(wǎng)”。
談到未來，他的語氣里多了幾分輕松與期盼：“孩子馬上結(jié)婚，畢業(yè)后也想接手市場生意。我打算去產(chǎn)地，把好源頭關(guān)，讓他在市場放心干。”他欣慰地說，“他們是大學(xué)生，比我們頭腦聰明，干勁強(qiáng)，我們?nèi)ネ鈬a(chǎn)地，給他們提供好的貨源，讓他們?cè)谑袌鲎龃笞鰪?qiáng)。”
這種代際分工，既發(fā)揮了年輕人的知識(shí)優(yōu)勢(shì)，又延續(xù)了老一輩的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在他看來，這既是家業(yè)的傳承，也是與首衡共成長的延續(xù)。
十年前，北京商戶把高碑店當(dāng)作“供貨地”；十年后，高碑店成為蘋果批發(fā)的“心臟”。
王勝強(qiáng)和首衡的合作，正是這一變革的縮影。首衡通過金融支持、人性化管理、歸屬感構(gòu)建，真正賦能商戶成長；而商戶們也以規(guī)模擴(kuò)大、行業(yè)引領(lǐng)、代際傳承作為回報(bào)。
王勝強(qiáng)常說：“來首衡，是我最正確的決定。”這句話，不只是個(gè)人的感慨，更是無數(shù)商戶與首衡共同成長的見證——他們?cè)谶@里找到生意的確定性，也找到了生活的安穩(wěn)感。
