在車水馬龍的首衡市場，成筐的砂糖橘堆成金黃的小山，80后福建姑娘江海燕的身影穿梭其間。她帶著南方人特有的韌勁與闖勁，在時代浪潮中完成了從街頭零售小販到全國果品批發(fā)商的華麗蛻變，用二十余年光陰，書寫了屬于“森牌”的品質(zhì)傳奇，更在首衡市場的賦能下，實現(xiàn)了事業(yè)與生活的雙重圓滿。
初心起航
2001年，二十歲的江海燕懷揣著“不成功不回家”的執(zhí)念，從福建山區(qū)遠(yuǎn)赴北京闖蕩。彼時的她身無長物，卻有著敢闖敢拼的勇氣，從調(diào)料、茶葉零售做起，在市井中摸爬滾打，不僅賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，更積累了寶貴的行業(yè)經(jīng)驗。但零售的地域局限很快凸顯，她很快將目光投向更廣闊的批發(fā)領(lǐng)域。
2003年，一次偶然的機(jī)會讓她踏入水果批發(fā)行業(yè)。鄰居家火爆的芒果批發(fā)生意，讓她看到了品類規(guī)模化的潛力，她和丈夫果斷入局。從此，半夜一兩點起身為芒果催熟、熬夜守候成為常態(tài)，那些浸透汗水的日夜，成為她創(chuàng)業(yè)路上最深刻的印記。憑借一股不服輸?shù)捻g勁，他們從單一芒果品類起步，逐步拓展到砂糖橘、耙耙柑、愛媛等柑橘類全品類批發(fā)，在北京市場站穩(wěn)了腳跟。
2012 年，江海燕敏銳地嗅到了品牌化的趨勢，注冊“森牌”商標(biāo)，成立了森福海公司，確立了“寧缺毋濫、不做次貨”的經(jīng)營原則。這份對品質(zhì)的堅守，讓“森牌”口碑漸起，在北京市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大，高峰期單日砂糖橘銷量可達(dá)8-10車。然而，場地狹小的局限始終如影隨形，“想拓展榴蓮等進(jìn)口水果業(yè)務(wù)，卻沒有足夠場地支撐”，成為制約品牌進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。
首衡賦能
2020年，江海燕毅然決定遷至首衡市場，這次遷移不僅破解了發(fā)展困境，更讓她的事業(yè)迎來了“二次騰飛”。“首衡的場地非常寬敞，沒有任何限制，終于能放開手腳干了”，說起首衡的優(yōu)勢，她難掩激動。如今，她在首衡擁有6個國產(chǎn)區(qū)檔口、3個進(jìn)口區(qū)檔口，業(yè)務(wù)版圖全面擴(kuò)張：不僅繼續(xù)深耕砂糖橘、粑粑柑等優(yōu)勢品類，還成功引入了新疆吊干杏、云南藍(lán)莓等國產(chǎn)特色品類，更順利切入了榴蓮、山竹等進(jìn)口水果賽道，銷售額較北京時期增長了三四倍。
首衡的賦能遠(yuǎn)不止于場地。市場主動牽頭對接全國產(chǎn)地資源，為商戶搭建起直達(dá)源頭的橋梁。借助這一優(yōu)勢，江海燕構(gòu)建起“自建基地 + 合作基地”的雙軌供應(yīng)鏈體系：在福建、廣西布局柑橘種植基地，在云南打造百余畝藍(lán)莓種植園，在新疆開辟300多畝吊干杏種植基地，且各產(chǎn)地均配套建設(shè)加工廠，實現(xiàn)從種植、采果、打包到發(fā)貨的全鏈條管控。“首衡幫我們鏈接了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地資源，我們才能更精準(zhǔn)地把控品質(zhì)，守住‘森牌’的口碑。”江海燕坦言，正是這份全鏈條的品質(zhì)把控，讓“森牌”成為商超、批發(fā)商及消費者信賴的品牌，客戶覆蓋京津冀、東三省及山東、內(nèi)蒙古等地。
生活蛻變
首衡市場不僅讓江海燕的事業(yè)騰飛，更讓她找回了工作與生活的平衡。在北京打拼的歲月里，她長期處于精神緊繃的狀態(tài)，24小時兩班倒的作息讓她疲憊不堪，睡眠不足成為常態(tài)，甚至無暇陪伴家人。而首衡市場人性化的運營節(jié)奏，徹底改變了她的生活軌跡。
在這里，工作不再是日夜顛倒地奔波，早上四五點開工，下午兩三點即可收工。充足的休息時間讓她得以陪伴家人，更能重拾逛街、美容、跳舞等休閑愛好，享受工作之余的愜意時光。同時，市場周邊完善的生活配套與濃厚的煙火氣息，讓她感到久違的歸屬感。如今，她已在首衡周邊安家，孩子也在本地就學(xué)，曾經(jīng)在北京難以兼顧的家庭生活，在首衡得以圓滿，“在這邊生活舒服、踏實，更有幸福感”。
此外，首衡提供的全方位保障讓她倍感安心：免費的年度體檢、及時響應(yīng)的法律援助、貼心高效的市場服務(wù)等，讓她無需再為雜事分心，能夠?qū)Ｗ⒂趹?zhàn)略規(guī)劃與市場運營。如今，她的核心團(tuán)隊已發(fā)展至20余人，夫妻二人分工明確，丈夫主抓產(chǎn)地管理，她統(tǒng)管市場運營，構(gòu)建起高效協(xié)同的運營體系。
對于未來，江海燕有著清晰的規(guī)劃：進(jìn)一步精細(xì)化國產(chǎn)水果運營，提升高端化與品牌溢價能力；持續(xù)拓展車?yán)遄拥雀邇r值進(jìn)口品類，豐富業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；加強(qiáng)團(tuán)隊系統(tǒng)化培訓(xùn)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)行業(yè)的管理短板，推動“森牌”向更高質(zhì)量發(fā)展。而這些目標(biāo)的實現(xiàn)，她始終堅信離不開首衡市場的持續(xù)賦能。
從二十歲赴京闖蕩的懵懂姑娘，到如今事業(yè)家庭雙豐收的水果批發(fā)領(lǐng)軍者，江海燕的二十年創(chuàng)業(yè)路，是80后奮斗者的生動縮影。“成功沒有捷徑，選對平臺、守住初心，才能走得長遠(yuǎn)。”首衡市場以寬裕的場地、優(yōu)質(zhì)的資源、貼心的服務(wù)，為她搭建了干事創(chuàng)業(yè)的沃土；而她的敢闖敢拼、堅守初心，也讓“森牌”在這片沃土上茁壯成長。未來，江海燕將繼續(xù)與首衡市場雙向奔赴，讓“森牌”綻放更大的光彩。
